Muitas empresas cometem o erro de apostar apenas em formulários de contacto sobre os seus produtos ou serviços para angariar Leads de qualidade. 

No entanto existem excelentes oportunidades em métodos de convesão indireta:

• eBooks: conteúdos densos e completos sobre determinado tema geral
• Whitepapers: conteúdos curtos e focados em temas específicos
• Templates: modelos de documentos que podem auxiliar processos de negócio
• Ferramentas: ferramentas gratuitas que podem ser algo novo ou parte de um produto pago

Passos para angariar Leads:

Passo 1: Integração do Website com CRM

Todos os formulários de contacto devem ser integrados com o sistema de CRM para facilitar o contacto do potencial cliente com a sua equipa comercial.

Passo 2: Campanhas de Email Marketing

Execute e acompanhe as campanhas de Email Marketing – segmentadas e adaptadas – através do CRM. Analise os resultados.

Passo 3: Search Engine Optimization

Otimize a sua página para melhorar o posicionamento do seu website numa página de resultados de pesquisa. Quanto melhor a posição, melhor a probabilidade de visitantes e maior a probabilidade de gerar Leads qualificadas.

Passo 4: PPC Marketing

Pode recorrer ao Pay-per-click Marketing, que são anúncios de texto que através de um clique conduzem um utilizador a visitar o site do anunciante. O Google Adwords é a ferramenta mais conhecida e mais usada nestes casos (permite integração com CRM). É também possível criar anúncios em Redes Sociais.

Passo 5: Tirar partido de Social Media

A presença nas redes sociais pode ajudá-lo a manter-se em contacto com aqueles que falam de determinado assunto. Aposte em networking comercial e atraia o seu segmento de mercado para uma comunidade própria para gerar Leads.

Dicas Inboundware:

Além destes passos que lhe mostram como deve montar uma estratégia para angariar Leads, deve ter sempre presente que:

• Despertar o interesse do visitante é fundamental
• Ofertas com valor para o cliente tornam-se mais facilmente em Leads qualificadas
• Seja objetivo e criterioso nas suas escolhas
• Aposte em conteúdos diversificados para atrair os visitantes
• Esteja presente no meio online com uma estratégia definida