As empresas que se dedicam ao mercado de B2B sempre demonstraram algum ceticismo relativamente à aposta no Inbound Marketing. É um setor onde tradicionalmente os contactos estabelecem-se através de feiras e convenções, os cartões-de-visita abundam e os negócios são fechados em pessoa. As vantagens deste tipo de Marketing nem sempre foram muito óbvias e o retorno (ROI) pode ser mais difícil de medir. No entanto, essa atitude está cada vez mais ultrapassada. As empresas B2B começam a reconhecer que uma boa estratégia de Inbound Marketing pode ser exatamente o necessitam para atrair clientes de forma eficiente. Mas quais são os pontos fulcrais dessa estratégia na fase de atrair clientes? Ler mais